Лекция · 5.3

Жобаны алға жылжыту

Ең жақсы қосымшаны жасадың делік — бірақ ешкім оны білмесе, ол пайдасыз. Статистика бойынша жас жобалардың 21%-і нарықта өз өнімдерін ұсынғанына қарамастан сәтсіздікке ұшырайды. Себебі көбіне идея жақсы, бірақ оны АДАМДАРҒА ЖЕТКІЗУ сәтсіз болады. Бүгін дәл осы «жеткізу» ғылымын үйренеміз.

Алға жылжыту деген не
Анықтама
Алға жылжыту (Promotion) — сатып алушыға өнімді сатып алу туралы шешім қабылдауға көмектесетін маркетингтік стратегия; компанияның тауары, қызметі, идеясы туралы қоғамға хабарлайтын және оны сендіретін ақпарат тарату формасы.

Дәстүрлі алға жылжыту әдістері — жарнама, тікелей сату, қоғаммен араласу, өткізуді ынталандыру болатын. Бірақ бүгінде интернет жарнамасы дәстүрлі жарнаманы бірте-бірте ығыстыруда.

Интернетте жобаны қалай алға жылжытуға болады

Сегіз негізгі құрал бар, әрқайсысының өз мақсаты бар:

ҚұралҚалай жұмыс істейді
Веб-сайтӨнім сипаттамасы, бағасы, суреттерімен таныстырады
SEO-оңтайландыруСайттың іздеу жүйелерінде (Google, Yandex) жоғары орынға шығуын қамтамасыз етеді
БаннерЖарнамаланатын парақшаға сілтемесі бар графикалық сурет
Мәтіндік жарнамаТүйінді сөздер бойынша шығады — іздеу немесе тақырыптық түрі болады
Таргеттелген жарнамаЖас/мүдде сипаттамасына сай әлеуметтік желі қолданушыларына арналған
Әлеуметтік желілер (SMM)Трафик тарату, контент жылжыту, танымалдықты арттыру
Электрондық хаттарЖаңа өнім, акция туралы хабарлама
БейнежарнамаYouTube-те немесе блогерден сатылып алынған шолулар

Мәтіндік жарнаманың екі түрі бар: іздеу жарнамасы (сұраныс бойынша шығады, орналасуы «арнайы» — ең тиімді, «кепілдендірілген» — арзанырақ, «динамикалық» — аз қаражатты компанияларға) және тақырыптық мәнмәтіндік жарнама (пайдаланушы мүддесіне сай сайт беттерінде шығады).

⚠️
Есте сақта: интернетте АГРЕССИВТІ маркетинг құралдары да бар — тітіркендіргіш қалқымалы терезелер, трояндар, қадағалау бағдарламалары. Бұлар алға жылжыту емес, зиянды тәсілдер.
Алға жылжытудың кезеңдері мен бюджеті

Кез келген алға жылжыту жоспарсыз болмайды. Алты кезеңі бар: 1) потенциал клиенттер үшін ақпарат дайындау; 2) мәліметтерді беру арнасын таңдау; 3) тұтынушыға ақпаратты жеткізу; 4) кері ақпарат алу; 5) тиімділікті бағалау; 6) қорытынды шығару.

Бюджет шектеулі болса ше? Дж. Хьюздің кестесі бойынша: ақша жоқ болса — уақытша тегін ұсыныс; $500-ге дейін — шағын конкурс (сыйлық картасы); $1000-ға дейін — MacBook сыйлық; $1000-нан жоғары — саяхат сыйлықты конкурс.

🌱
Аналогия: алға жылжыту — тұқым егу сияқты. Тұқым (өнім) жақсы болса да, оны дұрыс жерге (мақсатты аудиторияға), дұрыс уақытта (кезеңдер бойынша) отырғызбасаң, өспейді.
🎯 ҰБТ байланысы
Жарнама құралдарын және олардың мақсатын ажырата білу керек.
1
SEO — сайттың іздеу жүйесінде табылуын жақсартады, ол тікелей жарнама емес.
2
Іздеу жарнамасы мен тақырыптық мәнмәтіндік жарнама — екі бөлек мәтіндік жарнама түрі.
3
Жас жобалардың 21%-і нарыққа шыққанына қарамастан сәтсіз болады — бұл жалпы статистика.
Сабақ қорытындысы
  • Алға жылжыту — тұтынушыны сатып алу шешіміне итермелейтін маркетингтік стратегия.
  • Сегіз құрал: веб-сайт, SEO, баннер, мәтіндік/таргеттелген жарнама, әлеуметтік желілер, e-хат, бейнежарнама.
  • Алға жылжыту алты кезеңнен тұрады: дайындау → арна таңдау → жеткізу → кері байланыс → бағалау → қорытынды.
  • Бюджетке қарай тегін ұсыныстан бастап ірі конкурсқа дейінгі стратегия таңдалады.